Formé, motivé, et sans réponse

En changeant de canal plutôt que de dossier. Répondre à des offres place un profil de reconversion dans la comparaison la plus défavorable possible : face à des candidats qui exercent déjà le métier, et derrière un tri automatisé qui classe les CV sur l'ancienneté dans le domaine. Se présenter directement à des entreprises, y compris celles qui ne publient aucune annonce, supprime cette comparaison et permet d'expliquer sa démarche en quelques phrases à un interlocuteur humain.

Parce que dans la plupart des cas votre candidature n'a pas été refusée : elle n'a pas été lue. Les candidatures envoyées en réponse à une offre sont fréquemment classées par un logiciel qui compare le CV à la fiche de poste, sur des mots-clés et sur des années d'expérience dans le métier. Une formation récente ne compense pas l'absence d'historique dans le domaine aux yeux de ce classement. Le problème est le canal, pas votre valeur.

C'est une stratégie que beaucoup de personnes en reconversion choisissent, et elle peut fonctionner, mais elle n'est pas un passage obligé et elle a un coût de revenu qu'il faut mesurer avant. Avant de baisser le niveau visé, il vaut la peine d'avoir réellement épuisé le canal direct : un grand nombre d'entreprises contactées, y compris petites et sans annonce publiée. Beaucoup de candidats concluent trop tôt que leur profil ne passe pas, alors qu'ils ont surtout été peu nombreux à le présenter.

Il n'existe pas de nombre de référence, et se fier à un chiffre trouvé en ligne n'aiderait pas. Ce qui est certain, c'est que le taux de réponse à une candidature spontanée est faible par nature, et qu'il l'est un peu plus quand le parcours demande une explication. La conséquence pratique est simple : le volume de contacts est le levier sur lequel vous avez la main, contrairement à la décision du recruteur.

Oui, et le dire tôt plutôt que le laisser découvrir. Un recruteur qui repère seul une rupture dans un parcours l'interprète comme il veut, et souvent mal. Annoncée en une phrase, avec ce que vous avez fait pour y arriver, la reconversion devient une démarche construite et non un accident de parcours. C'est aussi ce qui rend la suite de l'échange plus simple : vous avez posé le sujet, personne n'a à le contourner.

Une différence de traitement fondée sur l'âge est interdite par la loi, et vous n'avez pas à la justifier. Sur le fond, une reconversion après plusieurs années d'activité s'accompagne d'un capital que les profils débutants n'ont pas : tenue des délais, relation client, autonomie, compréhension de la vie d'une entreprise. Là encore, ce capital ne se lit pas dans un intitulé de poste, il se raconte.